СЕГМЕНТ РИНКУ ЦІЛЬОВОЇ

Сегмент, що найбільшою мірою відповідає можливостям організації та особливостям розвитку ринку.
До вибору цільових сегментів ринку пред'являється ряд вимог:
сегмент повинен бути однорідний. Для скорочення постійних і змінних витрат продажів необхідно домогтися високого рівня спеціалізації всього комплексу маркетингових робіт в обраному сегменті ринку. Цього можна досягти в тому випадку, коли сегмент досить однорідний з точки зору використаних критеріїв сегментації. Істотні зміни реальних граничних значень цих критеріїв "розмивають" сегмент і підвищують витрати на продвижени товарів, що послаблює позицію продавця товарів і є причиною скорочення її частки в розробляється сегменті ринку; eмкость сегмента ринку повинна відповідати можливостям фірми, що продає товар. Для того щоб вести прибутковий бізнес в обраному сегменті ринку, необхідно, щоб його ємність (ємність тієї його частини, на яку претендує фірма) відповідала оптимальному обсягом виробництва продукції фірмою, тобто такій величині, яка забезпечує мінімальні витрати виробництва і реалізації товару в конкретних ринкових умовах . Більш потужні в економічному сенсі компанії потребують великих сегментах ринку, ніж порівняно невеликі фірми.Часто необгрунтовано великі або малі обсяги виробництва реалізації є причиною подальшого зменшення ринкової частки;
необхідно постійно вести облік змін ємності сегмента. Обсяг продажів в сегменті в кінцевому підсумку визначається числом реальних споживачів і обсягом продукції, що закуповується ними продукції. Найменші зміни кон'юнктури можуть вплинути на дані характеристики. Тому в діяльності фірми потрібно враховувати зміну ємності ринку. Так, прагнення збільшити обсяги продажів в сегменті, ємність якого скорочується, призводить до невиправданих втрат. З іншого боку, адекватне дотримання зміни ємності сегмента також не завжди ефективно. Наприклад, скорочення обсягу продажів, відповідне зменшення ємності сегмента, може бути невигідно фірмі, так як порушує умови оптимальності виробництва. У цьому випадку доцільніше розробляти більш перспективні і стабільно розвиваються сегменти ринку;
сегмент ринку повинен мати доступні канали збуту. Успіх реалізації продукції багато в чому визначається наявністю добре організованих, контрольованих каналів збуту і засобів комунікації зі споживачами або, як мінімум, можливостями їх розвитку. Відсутність перспектив в цій області (захоплення конкурентами мережі реалізації продукції, відсутність ефективних засобів подачі рекламних звернень та ін.) Часто є причиною зменшення обсягів продажів.
При виборі цільових сегментів ринку підприємство прагне до положення лідера на ділянках ринку з великими потенційними можливостями.
Визначення цільового сегмента ринку пов'язане з прийняттям низки рішень. Перш за все слід встановити характеристики та вимоги споживачів щодо типу товарів або послуг, які пропонує підприємство.Для цього проводяться спеціальні обстеження та збір необхідних даних. Потім аналізуються подібність і відмінності між споживачами і на цій основі приймається рішення про вибір споживчих сегментів. При цьому підприємство повинно вивчати цілі, сильні сторони, рівень конкурентів, розмір ринків, стосунки з торговими посередниками, створений імідж і ін.

Словник бізнес-термінів. Академік. ру. 2001.