ФОССТИС

Абревіатура стійкого словосполучення "Формування Попиту і Стимулювання Збуту", що позначає певну сукупність заходів маркетингу або його службу. Операції формування попиту складаються в ознайомленні потенційного покупця з новим вводиться на ринок товаром і створенні у клієнтів "образу товару". Вони включають рекламу нового товару, його споживчих якостей, різні докази переваг та відгуки, відомості про гарантії, а також будь-які інші заходи з використанням засобів масових комунікацій, що сприяють перетворенню потенційних покупців у фактичних. Операції стимулювання збуту складаються в спонуканні покупця, вже ознайомився з товаром, до повторних покупок, придбання великих партій, регулярним зв'язкам з продавцем або з поширенням товару серед нових шарів покупців. Ці операції зазвичай обіцяють явну комерційну вигоду від повторних або великих закупівель. Розповсюджувачам товару гарантуються винагороди, що залежать від інтенсивності продажів і залучення нових покупців. В цілому в комплекс заходів ФОССТИС входять реклама, просування товару і забезпечення зв'язку з громадськістю. Типовими операціями є рекламні матеріали і оголошення в засобах масової інформації (преса, радіо, телебачення), технічні статті в спеціалізованих журналах, пряма поштова розсилка по обраним адресами, спеціалізовані виставки, ярмарки, прямі ділові переговори, прийоми, поширення сувенірів, каталогів, проспектів, плакатів, діяльність комівояжерів

Словник бізнес-термінів.Академік. ру. 2001.